Вакансия "менеджер по работе с ключевыми клиентами_радиоизмерительное оборудование"

МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
Заработная плата: оклад 100 000 руб. +% от личных продаж

Требования:

Опыт продаж контрольно-измерительного оборудования или аналогичной продукции от 2 лет
Аналитический склад мышления
Понимание рынка контрольно-измерительного оборудования, его особенностей
Умение общаться с клиентом и слушать его
Умение определять потребности клиента и точки развития сотрудничества
Опыт работы с государственными заказчиками будет существенным плюсом
Знание оборудования основных производителей Keysight (Agilent), Rohde&Schwarz, Anritsu, Tektronix, NI и др.
Умение проводить сравнительный анализ предлагаемых решений; как сравнение собственных предложений, так и сравнение с конкурентными предложениями. Умение найти сильные стороны своей позиции.
Наличие собственной клиентской базы крайне приветствуется
Высшее техническое образование или релевантный опыт работы.
Английский язык на уровне чтения и понимания технической документации и используемых терминов, деловой переписки. Разговорный рассматривается как существенный плюс кандидата
Уверенный пользователь ПК; свободное владение пакетом MS Office, включая подготовку презентаций
Опыт выступления перед аудиторией. Требуется умение подготовить материалы презентации, провести ее, получить обратную связь.
Готовность к командировкам.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

Английский язык
Поиск и привлечение клиентов
Холодные звонки
Активные продажи
Опыт проведения презентаций радиоизмерительное оборудование
Высшее техническое образование

Обязанности:

Развитие бизнеса Компании за счет активных продаж предлагаемого оборудования, приборов и решений;
Привлечение новых клиентов и поиск потенциальных заказчиков, включая "холодные звонки" и рассылки
Развитие текущих клиентов и каналов продаж.
Обработка входящих запросов и звонков.
Подготовка плана продаж. Ответственность за исполнение. Отчетность. Использование CRM как полноценного инструмента бизнес планирования и анализа;
Умение общаться как с техническим персоналом, так и c C-level приветствуется
Умение определять, как технические проблемы, так и бизнес-задачи клиента;
Умение организовать встречу с техническими специалистами и лицами, принимающими решение, выезд на предприятие.
Управление расходами проекта.
Подготовка презентаций с целью защиты коммерческих предложений, включая технико-экономическое обоснование.
Обеспечение полного цикла продаж, контроль документооборота, движения товара, от входящего запроса до отгрузки товара и завершения пусконаладочных работ и получения оплаты в полном объеме.
Умение наладить работу внутри коллектива. Делегирование задач.
Умение поддерживать связь с клиентом до, во время и после завершения проекта.
Заключение договоров, контроль выполнения контрактных обязательств
Поддержка лояльности клиентов, организация работы по модернизации и обновлению имеющегося у них оборудования.
Организация подготовки и представления продукции (материалов) на выставках. Участие в планировании маркетинговых мероприятий: как собственных мероприятий компании, так и совместных с производителями мероприятиях.
Взаимодействие с поставщиками как по техническим, так и по коммерческим вопросам.

Условия:

Доход – оклад от 100 тыс. руб. + % по результатам квартала. Итоговый уровень оплаты обсуждается по результатам собеседования.
Отчетность перед менеджментом компании, руководителем направления.
Испытательный срок 3 месяца.
Занятость – полный рабочий день. После испытательного срока возможен гибкий график работы.
Офис в 10 минутах ходьбы от м. Университет.
Возможность профессионального и карьерного роста.